?店铺开业已差不多一个月了，生意比想象中更清淡。门店经营是需要一个客源积累过程，而新品牌的推出更是需要一个让客人认知的时期。从这个月的经营情况中紫荆发现到店子里存在的不足之处。一是产品局限性很大，现在自己经营的两个品牌基本都是以皮肤保养为主，彩妆的种类也不多。二是产品的选择性太小，同是一个补水保湿系列的产品，人家专业的大店里就有好几个不同档次不同效能的产品，而自己店里只得一两个可供选择。三是市场的定位模糊，没有市场针对性。四是自己和素容的销售技巧不行，要从方式方法上提高。
综合了这几个问题，紫荆思考着店子将要调整的大方向。中低端的大众化商场路线隔壁风姿已经做得非常成熟了，如果按照别人的路去走，出头的机会不会太大。更别说自己的资本根本就没资格跟人家抗衡。思考再三后，紫荆终于做出了决定，她决定店子走中高档的专业化路线，在店子现有的两个保养性质的品牌上再增加一个瑞士原装进口保养和治疗两大功能的各系列产品都非常整全的高档品牌。同时增加一个国内治疗性效果比较显著的品牌，以针对改善暗疮、面部色斑和美白有快速效果的问题性皮肤。
紫荆这几天和瑞士那个品牌的省一级总代理沟通过好几次后，最终以二十万元的首次进货价和首年保销最低额二十五万元的条件把这个品牌的银平地区总代理拿了回来。另外那个国产新品牌的银平代理权也给紫荆以五万块的价格拿了回来。经过在紫荆一而再再而三的谈判，这两个品牌的省级总代理对银平地区的条款降到了最低的标准。但面对两分保额销售合约，紫荆还是感到非常非常大的压力。要怎么样才能让手上的两个品牌在银平落地开花呢？如果单靠自己的店子做销售显然是不符合实际的，单凭自己和素容两个人又怎么能开拓银平整个市场？如果组织一支专业的市场营销团队呢？不行，目前自己还不具备这样的经济实力和市场经验。
“它山之石，可以攻玉。”紫荆彻夜不眠的反复默念着这句经典名句。
“对，找那替别人在路上发传单的队伍合作。”在天即大亮时，紫荆兴奋的跳床上去一把抱住熟睡中的素容没头没脑的就拼命的摇。
“可怜的孩子，怕是想事想疯了。”素容睁着迷糊的睡眼朝紫荆屁股上就是一巴掌“快给我滚上来睡觉。”
“姐，不睡了，快起来，上回来店面试的两个女孩都要了，等会你就约她们来店子谈谈，月保底800，另加销售提成。这事你今天务必要办好。”紫荆催促素容起床，她自己又跳床坐到化妆台前边翻弄着手上的小玩儿边说“我今天要出去一下。下午才能回店。”
“喂。。你化什么妆呀？脸都没刷的。瞎忙。。”
“呵呵。。”紫荆傻傻的笑了笑“忘了。。这就去。。。”
“真是的，早点回来好好休息一下。别把身子累坏了。”素容看着紫荆那微红的眼睁心痛的说。
“姐，现在是背水一战，若败了咱姐妹就要跳河了啊。”紫荆说得没半点夸张，现在的资金投入和经营动作所需已是他们全副家当的六成，没有一点回转空间了。这一拼关乎到姐妹两人的生死去留。素容知道自己在生意方面的事务上帮不上什么忙，全副重担都放在紫荆的肩上，素容唯一能做的就只是拼了自己的能力在紫荆背后支撑着，尽可能不出差错的配合紫荆的工作。
一切的工作在紫荆的设想下按部就班，三天后品牌公司的市场策划和产品培训导师准时就位了，紫荆先是把派传单的队伍里拉过来的十名青年男女和自己店子里的素容和两名新员工进行产品培训。她自己就和市场策划的商量着一系列的产品宣传方式和销售计划安排。经双方面讨论决定后，宣传工作以为期十五天的当地电视广告和一个月的当地时尚报章宣传，电视台和报社的广告资金由紫荆出付，其余的幕后工作由总代理负责，包括活动期间所有产品赠品以及试用产品的经费。现阶段的销售路线和对象是以银平地区内的所有美容院为主，日化店为次。
所有方案暨定下来后，各项工作有条不絮的进行。在办好电视台和报社的相关工作后，紫荆跟随一名总公司下来的市场销售到市场上走访，从一家美容院到另一家美容院，反反复复的跑了半个月，这期间除了学习到人家专业的销售技术之外更是积累了不少的行业经营经验。素容留守在大本营，配合着那些专业美导接待应风而来的各类型顾客。
在银平这个新兴的县级市里目前象这样全方位的大型化妆品推广活动还是先例不多的，在强大的广告轰炸下，一时间反响热烈，仅仅不半个月的时间紫荆就收回了这个高端品牌的代理费用和推广活动期间的十五万元资金投入。这种收获不但是紫荆超出了紫荆的预期，连省总代理公司估摸不到这个新兴的小市居然蕴藏了这样惊人的消费能力。
其实紫荆之所以敢拼死的投放下去是有她道理的，但想不到效果会这样的理想而已，因为她知道每一个新兴的地区肯定有相当一部份人先富了起来，那部份人大多是把握了政策的风向在短时间里暴富起来的。紫荆记得林正南曾说过的一句话“富而不贵的那群人的钱最好赚！他们的消费是盲目而冲动的，很多时候只是为着个人的炫耀，用金钱烘托自已的身份地位。”
紫荆观察了好长一阵子，在生活和工作中发现当年林正南这句话的正确性后，便不惜冒着背水一战的风险而仅凭手中一家小型的化妆品店就敢把世界知名的高档品牌的地区代理权重金的买了回来。
机会永远是留给有前瞻性的人，在不到短短的两个月里，紫荆代理的品牌已功在银平落地开花，同时也发展了不少二两线的加盟店。在人力配置上，紫荆干脆把总公司下派的专业销售和美容导师重金要了过来，三名美容导师和原店里的两名员工由素容带领，负责店里的一应事务，紫荆带领着两名市场策划和原来派传单的小队中优选下来的五名销售人员组成了一支小型的市场营销团队，准备待明年开春后向银平周边的地区继续开拓新一轮的业务发展。
在第一场雪来临后，银平市面上的商家便纷纷开始关门停业了，紫荆打发了外地的员工回家过冬后，自己和素容以及一名员工营业到年二十才关门停业。
几个月的风风雨雨终于拼了下来，走出商场大堂的那一刻，紫荆和素容长长的舒了口气，天色又灰沉沉的下来，眼看又是一场大雪即至了。
“姐，咱们赶快去买张电热毛毡，要不晚上真的冷死了。”紫荆拉住素容往商场停车场急走。
“又自己开车了？你还没驾照啊，眼看又下雪了，我看还是打车去的好。”
“没事，就一个破小车而已，坦克我也开过了。”紫荆没有夸张，当年在军区大院时肖老头就教过几个孩子开坦克车，装甲车更是玩惯了。
紫荆笑着和素容走到了停车场里一辆半新不旧的红色两箱小富康前，这台车是紫荆为了送货便利从二手车市中花了三万五千元买回来的，由于当时没得空去考驾照，所以一直无牌驾驶是一个多月。
姐妹两人一溜烟的跑到超市里买了一大堆过年用品后已差不多下午五点了，天空果然纷纷扬扬的落下不大水小的一场雪。虽然已经经历过银平的第一场早雪，但自少生长在南方的紫荆，对于下雪总是新鲜的事物。把物品塞进车子后，紫荆干脆脱了帽子跑在空地上捧起一小堆雪花往天空抛去。
“姐，来玩呀。。。”
待素容转身间，只觉眼前白影闪过，一团小雪球生生的打落胸前。
“你给我站住，看我不打死你。”素容连忙从地上捧起一把积雪就冲紫荆追杀过去。
“嘻嘻。。。哈哈。。”紫荆闪身避过素容扔来的雪球，又笑又跳的反攻回去。
随着姐妹俩伯打闹，雪地上回响着了一声声银玲般的笑声。一袭粉蓝色过膝大衣的紫荆在苍茫的雪地上翩跹飞转，瀑布似的一头秀发在回身间飘扬起满襟碎雪，
此情此境，素容竟看得呆住了。
“姐，被点穴了不成？”紫荆俏皮的跳到素容跟前晃着脑袋嘻笑着问说。
素容回过神来，伸手整理了一下紫荆敞开的衣襟，点着她的额头说“老大不少了，好命的都嫁人了啦，还这么爱闹，小点着冷了，过年可吃不上好东西。”
“我嫁给你好不好？”紫荆蹭着素容的臂膀一脸深情的轻笑着。
“嫁你个头，我才不搞拉拉。”素容没好气的冲紫荆屁股一巴掌“走啦，雪越来越大了，早点回家去。”
紫荆的小富康刚转到停车场大门之时，前面一辆丰田皇冠突然来了个急刹。紫荆慌忙一脚急刹，可是由于距离太近了，地上还有积雪，任是紫荆熟练的把方向打到边上，车子的前角还是砸到丰田皇冠的车尾上。
皇冠车门开处，一名个子超过一米八十以上黑色皮衣的彪形大汉跳出地上。
“啊，那人一个手指头就够捏死我们了。”素容惊叫一声，连忙紧张的拉住紧荆的手。
“没事的，车子买了全保。”紫荆拍拍素容的肩头，信手开门下车。素容连忙紧跟在紫荆身旁走向那男人。
一肚子怒火正待发作的男人当看到站在跟前的是两个漂亮女人时，满腔怒火顿时被冰雪所完全淹灭。
他向素容和紫荆点点头，最后把目光锁定在那个免强只够着自己肩头的小女人身上。
“小姐，对不起啊，刚才一个骑自行车的从前面冲出来，所以不得不急刹了。”彪形男人又暗自细细的打量紫荆的身材容貌，又暗自怀然心动了几下，才回过神来接着说道“小姐，你的车子撞的严重吗？这我就帮你拖去维好。”
眼前是个年约三十五、六岁左右的中年男人，从那名牌真皮大衣和左腕上的刚诗丹顿，紫荆知道那不是个普遍的平头百姓。久经风月的她当然更清楚的知道跟前这个男人的一脸色相是在说明些什么。当下紫荆嫣然一笑略略低头轻说道“先生你好，是我的不好，撞了先生你的车尾，真的对不起呀。”
“没。。没事。。小事一件，用不着道歉的。”
“谢谢先生大人大量。”紫荆抬头眨着一双大眼睛满是恳求“我没有驾照的，请不要叫交警来，看要给先生你赔些钱就好不好？”
“小问题，说什么赔钱不赔钱的，别提这种事儿。”中年男人满不在乎摆摆手冲紫荆笑着说“小姐你真是率真可爱了，下次千万别告诉人说自己没驾照啊，会被人家摆你一道的。”
紫荆俏脸绯红的低头轻说“我看先生你不像个坏人嘛。”
“哈哈。。”男人被紫荆那娇憨的小女人模样逗得心潮翻涌，“我这就找拖车来把小姐你的车拖去修好，很快的。”
“谢谢，不麻烦先生了。”紫荆歪着小脑袋稍一沉吟说“先生，天色都晚了，如果先生信得过我的，我给先生留个电话，你把车子修好后给我电话，我再把钱送在先生处去好不好？”
“嗯。。不用了。。。”中年男人正要推却时突然心念一动忙改口道“好的，好的，咱们不撞不相识嘛。”
“这是我的名片，请先生多多指教。”说话间紫荆从小挎包里取出一张名片双手送到中年男人面前。
“杨紫晶，很好听的名字，名如其人啊。”中年男人扫了紫荆来的名片一眼后连忙又把眼视放回紫荆的面蛋上。
“嗯，那我先走了，到时请先生联系我。”
“等等。。”中年男人喊住紫荆后连忙从皮衣内袋中取出纸笔，就着车盖写上了联系姓名和电话，双手递到紫荆面前“紫晶小姐请收下，我没有名片，这是我手机和办公室电话，如果手机打不通就直接打上办公室就是了，只要跟接线生说找陈楚生局长的，秘书会帮你接上去。”
只见便条上方印着“银平市海检局”的字样，当下心念一动，连忙双手接过便条，向中年男淡然一笑“好的，谢谢陈先生的信任，雪越来越大了，我和姐姐要回家啦。陈先生再见，顺便祝你新年快乐。”
“杨家姐妹新年快乐，雪大了，路上小心，快点回家去。”中年男人微笑着把紫荆和素容送上车后才回到自己的车子里。
“小狐狸要勾男人啦？”素容似笑非笑的瞅住紫荆，“你的电视剧没白看啊，刚才浪样儿浪得快出油来了，看得我也牙痒痒的说。”
“姐，那是个什么鸟局长啊，说不上以后用得着呢。”紫荆笑嘻嘻的接着说“再说那不叫浪，叫纯情可爱，懂不懂？亏你做了二十六女人，真的是。”
“纯情可爱？我都要吐了。”素容扁着嘴巴不屑的白了紫荆一眼“敢情是近来追看上流星花园了。”
“嗯，说起来还有结局两集没看，这就回去看哈。”紫荆一踩油门，“姐，咱玩一个雪地飘移好不好？”
“啊。。。。”找死啊你，慢点，路滑。”
“没事，扶稳，我要高速入弯了。。哈哈。。”
（总觉得紫荆的创业进程写得太快了，虽然说文中的银平只是个新兴的发展型城市，但如果没有相应的资金铺垫、人力铺垫和行业地位，只单靠铺天盖地的广告效应是不可能做出好成绩的。更别说只入行一两个月的紫荆，就算是天才也不可能在这么短的时间里透析这个行业的运行规律。但为了小说的情节安排，某千不得不在这方面稍稍夸张了一点，因为现在才是紫荆创业的第一步，以后的路还长着了，某千没可能按部就班的写下去，要不然等到紫荆头发白了也回不了上青。）
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