? 当三人拿到临时实习的工作证之后，谁也没有在办公室待着，这一次没?21??再去问自己的办公桌在哪里，而是争相出去谈业务去了，马学文先是找了一个写字楼，然后又跑了两个商场，便寻了一处安静的地方喝点咖啡吃点甜点，因为他还有很多公司上的事情需要处理，不可能就为了这五千块钱的业绩把自己的事情耽误了。
当然，任何人都有求胜的心里，包括马学文也是如此，但他并不着急，直接去和别人谈业务，显然没有这种方式强，毕竟他一上来就给对方一个平等的关系，然后找的全都是有这个需求的人，所以在发完了自己的电话号码以及做了简单的介绍之后，马学文只需要去等，而不是漫无目的的寻找。
对于任何一个职业的人来说，时间都是非常宝贵的，可能有人讲求勤能补拙，觉得自己做销售的，打一百次电话肯定有一个成交的，可还有一些人每天只打十个电话，剩下的时间他除了收集资料之外，就是对这些企业有一个简单的了解，这样和客户沟通的时候也有话说，总不能打了电话过去直接推销，甚至连对方干嘛的都不知道。
这是很不靠谱的销售，有点大海捞针的感觉，虽然也会有成果，但是等到最后，他的成果绝对没有那个一天打十通电话的人业绩多，因为对方可以保证质量和成交量，大海捞针的人只能保证通话量，这是没有意义的事情。
马学文就是如此，走一遍写字楼，或者逛一圈商场，他销售的对象可能并不是这个商场或者写字楼里面的人，而是一走一过听到了对方有这方面的需求，他才会找一个恰当的时机接上一句话，电话销售永远不如直面销售，而直面销售一定要建立平等和供求关系，这些缺一不可，否则成交了质量也不会很高。
可能对于公司来讲无论通过哪种方式拉来单子都是好事情，可是对于这个销售来讲，他等同于虚耗了自己的时间，同时给自己也建立了一个错误的方向，觉得广撒网捞鱼肯定能够挖掘到客户。
这样对于以后的销售工作会有很大的阻碍，用心去培养十位客户，远远要比没有任何价值的打电话甚至对对方都不了解强的多，即便后者数量很多，但是最终的成交也未必会有前者高！
等到下午的时候，马学文的电话就已经开始有人打了，他坐在咖啡厅里不断记录着对方的需求和地址以及联系方式，整整三个小时的时间他都在抄录这各种信息，并非是这群人约好了一起给马学文打电话，而是他所记录的纸上只有站业绩来得快。
但对于报纸广告或者供求信息来说，他们的业务量已经是非常大了，甚至两天就已经赶超了很多公司员工半个月的业务总和，那位主管好像捡到宝一样，对陈金忠和高阳非常的客气和赞赏！
当陈金忠瞧见马学文回来的时候，连忙从椅子上站起来开口道：“老大，你今天谈了多少业务？”
高阳闻言也是满怀希翼的看了过来，不管马学文昨天的表现怎么样，对于这俩兄弟来说，老大就是老大，肯定有异于寻常之处，不到最后的一秒钟，他们即便做的在多，马学文哪怕一单都没成交，他们也不敢说自己赢了，可见平日里马学文给这两人留下了什么样的印象，那位主管听到这话也看了过来，但是对于马学文并没有抱多大希望。
她在位多年，对于很多员工的脾性了如指掌，见识的人也多了，马学文这种平日里很少开口的人，在她看来就是那种比较腼腆，绝对不适合做销售的存在，其实很多人对马学文都有这种误解，他在对待亲人或者朋友，表现出来的一面非常单纯和简单，没有那么多的社会风气和复杂的情绪，好就是好，坏就是坏。
可当马学文投入到工作里的时候，整个人都彻底变了！那种认真，专注，成熟和老练，只有董雨轩，董翠，还有陈金忠和高阳了解一些皮毛，即便是这些皮毛都让他们非常崇拜，可见马学文在工作中是处于什么样的状态。(未完待续。)
(https://www.biquya.net/id55247/3235894.html)
1秒记住追书网网：www.biquya.net。手机版阅读网址：m.biquya.net